专业|如何选择创业项目？

1、创业要成功，项目是基础

创业之初，每一个创业者都想找一个快速并且持续赚钱的蓝海项目。但是市场瞬息万变，不管红海还是蓝海，都处在不断变化之中。今天的红海可能因为一个意外的创新而变成蓝海，今天的蓝海也可能因为众多竞争者的涌入而变成红海。选择大于努力，创业要成功，选择什么项目非常重要。选对了，事半功倍；选错了，努力白费。

2、项目哪里有？市场找需求

顾客最大的痛点，就是我们最大的卖点。人们没有被满足或没有被完全满足的需求，就是你的项目的来源。真正的高手，都善于无中生有，有中创优，把不可能变成可能，把可能变成无限可能。例如淘宝，创造了一种全新的生意模式，让天下没有难做的生意，是典型的“无中生有”的项目；海底捞，将服务做到极致，对顾客的关心和体贴无微不至，最终从众多的餐饮品牌中脱颖而出，是“有中创优”的典范。

在市场中寻找需求，关键在于一个“创”字，就是要敢于创造、善于创新，通过创造和创新来满足客户的需求。创造和创新通常有三种形式：

第一、开发一个从来没有过的、完全的新市场，比如电灯、电视、电脑进入人们的生活；

第二、更新一个原有的市场，用新产品代替旧产品，如手机代替座机、新能源车代替燃油汽车等；

第三、在原有市场的基础上，通过为服务或产品增加“新卖点”来获得利润。例如，手机本来是一个通信工具，但是在赋予其上网的功能后，就成了一部移动终端，直接抢走了电脑的大量市场份额。

3、需求千千万，合适才能干

在激烈的市场竞争中，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。做同样的事情，总有人赚钱，也有人不赚钱，差别很大。可见，市场需求非常多，却不一定适合你。就像嫦娥奔月，马斯克能干，而你我却干不了。判断项目好不好，关键看是否适合自己干，适合的就是最好的。因此，在选择创业项目之前，一定要对自己进行充分的分析，分析自己的知识、技能、资源、人脉，分析自己的兴趣、爱好、性格、心理，分析自己的优点、缺点、长处和短处等，在充分分析的基础上，综合确定适合自己的创业项目。

从创业者的角度选择适合自己的创业项目，除了要有激情和奋斗精神，可以主要考虑以下几方面是否具有优势，从自己具有优势的方面选择创业项目。

（1）技术优势。这并不是说你的产品技术含量要多高，而是说你个人在某一行业的技术能力有多强。你掌握了别人没有掌握的技术，或者你的技术比别人更牛，你就可以在这方面选择创业项目，正所谓“专业人做专业事”。

（2）资源优势。人无我有，人有我优，这是对资源优势的最好注解。你掌握了别人没有的资源，或者你的资源比别人的更好，你就可以利用资源优势创业。褚橙不过是一种冰糖橙而已，为什么能够卖出比其他冰糖橙更高的价格、更多的数量？关键是褚橙具有皮薄肉多、甜酸适度的特点，这正是褚橙精心打造的资源优势。

（3）信息优势。贩买贩卖、居间说媒，是因为人们在市场中大都处于信息不对称的状态。只有那些在不对称状态中具备信息优势的人，才可能在竞争中取胜。掌握了信息优势，实际上就是获得了更多的交易机会。如果你能够掌握别人不掌握的信息，就可以让自己有更多的选择主动权，这即是你创业的优势所在。

4、想要干长久，跟着趋势走

市场的需求千变万化，公众的痛点此起彼伏。所有的变化和起伏中，都潜伏着既定的趋势和规律，只有洞察并顺应这一趋势和规律，及时满足市场需求，解决百姓痛点，创业才能立于不败之地。大家都知道，干掉柯达的不是乐凯胶卷而是数码相机；干掉数码相机的不是索尼而是智能手机。移动、联通斗了几十年，才发现自己最大的对手不是彼此而是腾讯；小偷做梦也没有想到，让自己失业的不是警察，而是移动支付。所以，做事，不能只顾眼前，高瞻才能远瞩，远瞩才能成就更大。要相信趋势的力量！

最后，关于如何选择创业项目，我们总结如下：

         创业要成功，项目是基础；项目哪里有？市场找需求。

         需求千千万，合适才能干；想要干长久，跟着趋势走。